АИТ ЭВРИКА

Наш бизнес стартовал в 2004 году. Тогда мы только начинали свой нелёгкий путь по неизведанному рынку фармацевтического консалтинга, при этом имея за плечами большой опыт работы в аптечных сетях. В том же году был создан бизнес-клуб WAST (We Are Stronger Together), который к концу 2008 года насчитывал более 2500 аптек, 320 медицинских центров, около 3000 врачей и более десятка фармацевтических компаний-производителей в 25 регионах РФ. Первоочередная задача клуба — стать связующим звеном между производителем и фармритейлером для оптимизации промо-программ.

Ключевой результат на этом этапе: нам удалось не только объединить участников рынка, но и выстроить системную поддержку их бизнеса. Были заключены десятки договоров аренды для аптек на уникальных условиях (с «арендными каникулами» и отсрочками платежей), что в сумме сэкономило партнёрам миллионы рублей. Для аптечных сетей были разработаны легальные схемы оптимизации налогообложения, снижающие фискальную нагрузку на 10–15%, а серия выездных бизнес-тренингов для фармацевтов и управляющих сформировала пул постоянных клиентов и укрепила их лояльность.

Дальнейшая история бизнес-клуба WAST проходит через кризисные годы, закон о запрете рекламы лекарственных средств и другие виражи экономики и правовых аспектов. Все эти процессы приближали нас к мысли о том, что пора менять привычную модель бизнеса. В 2013–2016 годах мы сконцентрировались на разработке интернет-решений для фармацевтического ритейла.

Ключевой результат: мы перезапустили линейку типовых интернет-решений для аптек, увеличив их конверсию в продажи на 30% за счёт улучшения пользовательских сценариев и маркетинга. Нам удалось выстроить эффективный процесс взаимодействия между коммерческим отделом и IT-разработкой, что сократило время вывода новых функций на рынок на 20%, а стратегия выхода в регионы позволила привлечь 40% клиентов за пределами Москвы.

К 2016 году мы пришли к пониманию, что будущее за глубокой аналитикой и интеллектуальной обработкой данных. Мы сосредоточились на маркетинге, консалтинге и IT для фармрынка, разработав собственную методологию анализа и прогнозирования.

Ключевой результат:  была создана и внедрена комплексная методика анализа фармацевтического рынка, которая позволяла клиентам прогнозировать спрос с точностью до 90%. Мы разработали и вывели на рынок IT-решение для автоматизации маркетинга в аптечных сетях, которое внедрили 5 крупных региональных игроков.

Сегодня мы реализовываем весь наш накопленный опыт в новой бизнес-модели высоких технологий, которая стала логичным продолжением нашего пути: от объединения участников рынка — к созданию интеллектуальных инструментов для него.

Ключевой результат текущего этапа: от прозрачности поставок к интеллектуальному прогнозированию.
Развивая компетенции в аналитике данных, мы увидели острую проблему рынка — необходимость абсолютной прозрачности цепочек поставок для защиты от контрафакта. Мировой опыт, описанный в том числе в ведущих деловых СМИ (IBM, Merck, Pfizer и др.), доказывает эффективность технологии блокчейн для решения этой задачи.

Опираясь на нашу экспертизу в фармацевтике и IT, мы разработали и успешно провели пилотный проект блокчейн-решения для отслеживания движения лекарств. Нашей целью было не просто создать учётную систему, а повысить доверие между всеми участниками цепочки: от производителя до аптеки. В рамках пилота мы не только адаптировали технологию распределённого реестра под требования локального рынка, но и заложили основу для её интеграции с интеллектуальными инструментами анализа данных.

Логичным продолжением этого направления стала разработка собственной модели искусственного интеллекта — программного алгоритма на основе машинного обучения. Эта модель, протестированная в ходе того же пилотного проекта, предназначена для автоматического сбора и анализа данных о движении лекарств и товаров медицинского назначения в аптечных учреждениях. 

Её ключевые функции:
«вычищение» мастер-данных и структурирование неоднородной информации из различных источников;
обеспечение синхронизации данных между производителем и аптечными сетями, что создаёт единое информационное пространство.
Благодаря синергии блокчейна и ИИ, наше решение позволяет клиенту не просто видеть неизменную историю перемещения каждой серии препарата, но и интегрировать эти верифицированные данные в процессы прогнозирования спроса. Это уже сегодня позволило сократить время подготовки аналитических отчётов для клиентов в 3 раза.

Таким образом, мы сделали ещё один шаг к созданию полностью прозрачной и управляемой экосистемы для фармацевтического бизнеса, подтвердив свой статус разработчика комплексных интеллектуальных решений, где точность аналитики подкреплена надёжностью блокчейна.